BOBAPP官网美发行业是互联网无论如何也冲击不了的行业，但是却可以通过互联网赋能，增加竞争力，我们今天就来讲讲美发行业。

　　每个人都需要理发，不管你男女老少，高矮胖瘦，美丑白黑，富贵贫穷，头发长了就要剪，哪怕留长发也得修。这个行业是永远不会淘汰的，除非人类进化到不需要头发了。

　　每一个美发店都有一个tony老师，当你在洗发的时候，洗发小妹总会问你：“你要tony老师给你剪，还是威廉老师给你剪?”当你说你要tony老师剪的时候，小妹会大声地喊：

　　美发界有三巨头，分别是tony老师，威廉老师，凯文老师。为什么要取这样的名字？因为听起时尚！如果你叫二狗，那就一点也不时尚了，谁愿意给一个听起来名字很low 的人剪发？我们常常说，人设要包装，而名字也是人设包装中的重要一环。

　　今天我们就讲讲tony老师的玩法。这个来私信的tony老师名字叫李天天，9年的发型师设计经验（除去学徒期）。今年32岁，在四线城市一家美发店任职美发设计总监。大家都懂的，美发店里，总监能有7-8个，哈哈~

　　育有一儿一女，儿女双全是好事，很多亲戚朋友都羡慕他。只是压力非常大，两个孩子都在读幼儿园。尤其是现在已经30出头了，总不能一辈子给人打工剪发吧？再说了，老了之后就算你愿意剪，哪个小姐姐会愿意给你剪？

　　所以现在开始考虑自己的事业是必须的。而传统的发型师成长路线很简单粗暴，一般都是：学徒（洗头兼打杂）→发型师→发型总监→店长→老板→连锁店老板。

　　这条路线有个弊端，就是成长周期很长， 而且投资也并不低。最关键的是，非常依赖好的发型师人才，而发型师又是流动性非常大的职业，一旦流失了，可能顾客也会流失。

　　就好比你喜欢tony老师给你剪，所以你才在这家店开了会员卡，但是有一天tony老师离职了，换了个凯文老师给你剪，你很不习惯，风格不一样，觉得丑爆了。那么你用完卡上的余额后，肯定就不会再回去了。

　　李天天也深知这个道理，所以他想不想走这种传统的路线，而是去追求个人轻资产创业玩法。所以来求助廷哥给他帮助了。

　　其实对美发行业来说，想追求效果，短视频真的是非常好的方向。但是对个人创业者而言，美发短视频是非常难驾驭的。首先，模特就非常难找，要愿意给你拍，还不能太丑。

　　脸型还得适合你本期视频的发型设计，每期的视频需要的脸型不一样，模特也必须不一样。而且，在美发店拍视频，即使凭着三寸不烂之舌让美女顾客同意配合你拍视频，老板也不大会愿意让你拍。

　　抖音上这些拍美发视频的，背后都是依赖专业团队运作的，不然没有这么多模特给你拍，创业初期依赖团队那一定不适合，必须走轻资产创业之路。

　　所以还是写文比较合适。大家有没有遇到过一个问题，就是在遇到自己的真命tony老师之前，你无论去哪里剪发，剪完之后内心都是：“！怎么这么丑？”一是设计师水平问题，二是自我心理问题，俗话称“感觉不对”。

　　廷哥早年间也是耍过剪刀的美发师，处过的女朋友和经历过的顾客，都存在这样的问题。一个刘海就能愁死众多妹纸们。

　　归根结底，其实是你不知道自己应该剪怎么样的发型才好看的问题，而每次发型师如果没有认真和你沟通，并根据你的脸型设计发型，那么给你剪的你都会觉得不好看。所以，不知道怎么剪好看，这就是大多数女孩子非常痛的痛点。

　　有了痛点，就有了价值。那么，解决这个痛点，我们就可以从专业角度分析，告诉美女们，总共有多少种脸型。你是什么脸型可以根据图片对号入座，然后每种脸型适合什么发型，再拿出发型示意照片。

　　那么你是不是就能从中找出自己的心仪又适合的发型了呢？拿着这个图片去找发型师：“tony老师，麻烦帮我设计这个发型，谢谢。”那么你的痛点就解决了。所以要你关注，难不难？要你加个微信难不难？

　　女性流量才值钱，所以毫无疑问要引流女性。那么在知乎一搜“发型女”就出来一堆精准问题，很多问题的曝光量都是巨大的。在这种问题答题，每天1个回答，一年能答得完吗？

　　如果时间太忙不行的线个回答，只要优质也可以啊。帮助到了别人找到心仪的发型，引流会不会有问题？

　　文章非常好写，就按着脸型讲解发型。脸型有哪些？从专业角度来讲，分为三庭五眼。什么是三庭？什么是五眼？看图:

　　每个人的脸型都会有短板，不管你长得再漂亮，也总会有瑕疵，人无完人。所以文章，就按每种脸型的缺陷来讲解，如何用发型来弥补。不信？全部举例都用家喻户晓的娱乐圈明星照片，同一个人不同发型强烈视觉对比，还能不信吗？

　　三庭缺陷是什么？上庭过长、额头过宽、上庭过短、中庭过长、中庭过短、下庭过长、下庭过短、太阳穴凹陷。

　　五眼缺陷是什么？太阳穴凹陷、颧骨突、眼睛间距过大、眼睛间距过小、鼻翼过大、鼻翼过小。

　　以上每种缺陷都可能会有1-3种解决方案，每种解决方案就可写一篇文章。那么这里随便都能弄出50-60篇文章。篇篇都是干货，篇篇都能引用明星作为案例。

　　然后我们还可以写《护发篇》系列、《发质讲解篇》系列、《烫发知识篇》系列、《染发知识篇》系列，每个篇章都写十几篇文章，又有50-60篇文章可写。

　　所谓无故事不营销，讲故事环节无论哪个行业大家都喜欢看。为那么多顾客剪过发，结合每个顾客的脸型、爱好、发质等因素，写出来为什么要这样给她设计发型，能不能体现自己的价值所在？

　　一个好的发型师，大多数都是擅长聊天的发型师。从吸引人的角度，则可以写和顾客聊天所知道的人生百态。有的顾客喜欢聊天，喜欢和你侃天侃地，这种顾客就是最好的故事素材。有价值又有故事，那么文章基本没什么大问题了。

　　发型师的微信人设很好打造，大家在美发店应该都看得到员工墙，上面总是有很多名头。XXX美发学院毕业，XXX国外留学，得过XXX美发设计奖......诸如此类的，完全可以直接搬上微信去。

　　然后每日分享一个护发小知识，定期搞搞互动，送送护发素，啫喱水。发发一个美发设计师该有的生活场景。利用多看效应，信任和喜欢就是迟早的事，接下来就可考虑变现了。

　　不说护发素等消耗品了，就是卖梳子也能高客单价。你说这种牛角梳可以促进血液循环，对头皮有护理作用，强健发根，增强发质防脱发。谁能说不呢？

　　而高端路线发型定制服务。通过照片与视频，结合客户自己的想法，职业，然后自己在根据客户的脸型、发质等专业角度来判断，综合设计出客户适合又满意的发型，设计好后发示意照片，并给出给专业发型师看的造型手法，客户只需要拿着方案找线下的设计师无脑照着做。那么一对一的发型设计服务有什么问题？

　　单次收费让顾客体验满意后，就可以推出包季会员卡，包年会员卡。一年中，在有限次数内，想怎么换发型，就怎么换发型。多次变现有没有难度？

　　只要顾客认可了你，你让买什么美发产品顾客就会买什么美发产品，特别是高单价不出问题的护发产品，那可是实打实的暴利！女人就是爱折腾，不断做头发，不断护理头发，不断做不断护理......钱就一次次赚进荷包了。

　　至于顾客的认可问题，你写的文章也好，回答也罢，能吸引到的人，都是认可你的人。线下店的发型师，最多辐射周边5公里，获得忠实顾客几十人。网络上，可以上千、上万、十几万......有这么多粉丝了，变现问题对于一个美发师来说，毫无难度，为了让其他朋友看得懂，所以多逼逼了几句。

　　这条路走通，李天天先生完全不需要考虑人力问题、成本投入等问题了。打破美发师地域限制，轻资产上路布局互联网，即可打破行业的桎梏。

　　“我念的经，只有四个字:“人生苦短”。因为这苦和短，我马不停蹄，一意孤行。”